白酒精品价格体系如何掌握?

【摘要】:
白酒精品价格体系如何掌握?竞品的价格体系是我们必须要掌握的信息。通过深入调研和细致研究,了解同价位竞品价格体系的设置、利润空间、发展阶段。对弱势品牌的营销,真正的营销还是聚焦到产品上面,以及价格带的把握与设计。说白了,弱势品牌玩酒基本上就是在玩价格,但是却有太多企业不懂价格之道。

  白酒精品价格体系如何掌握?竞品的价格体系是我们必须要掌握的信息。通过深入调研和细致研究,了解同价位竞品价格体系的设置、利润空间、发展阶段。对弱势品牌的营销,真正的营销还是聚焦到产品上面,以及价格带的把握与设计。说白了,弱势品牌玩酒基本上就是在玩价格,但是却有太多企业不懂价格之道。

  在区域市场选择主要竞争对手、强势品牌放弃的价格带,占有这个机会性的价格带,犹如行军在毫无竞争的市场,一般还是很容易成功的。如安徽种子酒业的祥和种子酒,价格定位在35元左右,在这个价格取得了不菲成就;高炉家酒在口子窖5年占领88元价格带时,企定价普家在55-60价格带,占领了很大消费群体,在安徽也红火了一时;金裕皖酒定位中低端光瓶酒,成就了企业的快速发展(白酒代理)。

  当竞争对手处于衰退期,或增长缓慢,渠道利润下滑、客户积极性降低时。许多品牌多是抓住了竞争对手的主导产品进入衰退期,而升级的产品却没有把握住火候,造成渠道、消费者的疲软,这个时候挑战者品牌进行聚焦资源倾力打歼灭战,而把直接竞争对手从市场的畅销宝座上拉下来。如:柔和种子在安徽许多地级市、县级市场进攻高炉家的普家和与红家就是利用其产品进入衰退期这个关键时刻,采取资源型战役成就了柔和种子在这个60元左右价格带上的霸主地位。